微商卖货高手是怎么炼成的?
2018-10-17 12:43 来源: 微商门户网 投稿 手机访问

微商新闻网2018-10-17 讯 现在做微商的人有很多,但是也有很多人会说为什么别人都做的那么成功,而自己却没有什么起色?其实想要做好微商除了自己勤奋以外,关键的是要有一定的方法技巧,下面我们就一起来看看微商卖货高手是怎么做的吧!

1、先做朋友再做买卖

这条说起来容易做起来难,你也许自己都会怀疑,我加他无非不就是为了把产品销售给他吗?如果你一直抱着这种想法,那么你的微商之路将会非常艰辛。

个人微商和传统电商有很大区别,首先没有7天无理由退货;其次,看不到客户评价;最后,维权困难。所以,客户在购买你的产品之前,担心忧虑比较多。所以想要成交,必须要与客户建立联系和信任。

到底该如何做呢?所有来咨询的陌生人,在最开始聊天的时候千万不要直奔主题,开始推销。这样一方面会让人觉得反感,另一方面你并没有好好的了解顾客的需求,怎么能精准的给她推荐产品呢?

你得多换位思考,找准消费者的痛点。以倾听者的心态引导顾客说出自己内心深处的担忧和心愿,以使用者和分享者的视角来发布自己的产品。

2、把自己打造成行业专家

我们都知道,专家才有绝对的话语权,让人充分的无条件的信任。当然对于80%的个人微商来说,成为行业专家比较困难,但是你可以通过知识武装自己的大脑,然后在聊天的过程在写朋友圈的过程中持续不断的为他们分享价值。

比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,谁都不愿意看赤裸裸的广告,可以换一种角度描述,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户也喜欢看。

3、善于用确定的口吻去回复朋友

在聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率。

如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业,我回头问问公司负责人然后再告诉你”。或者直接百度答案,百度一下,你就知道!最后,切忌脏字口头语。

4、售后服务

这点我想很多个人微商还是很重视但是却不知道如何维护的,久而久之,就懒得去维护了!是对自己的产品没有信心还是懒的维护?

在营销界有这样一组数据:

【老客户的价值】

1)发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍;2)客户忠诚度下降5%,企业利润下降25%;

3)向新客户推销产品成功率是15%,向老客户推销产品成功率是50%;4)如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%;5)60%的新客户来自老客户推荐;

6)20%的客户带来80%的利润!

现在微商是一个既新兴又火爆的行业,很多年轻人都选择微商创业,但是其中有一部分新手在刚刚接触微商的时候不懂得如何做,也不知道朋友圈该发布一些什么内容。那么今天小编就来给大家简单分享一下吧!

法则 一:晒产品

晒产品,说起来可能很多微商都会感到心塞,因为你不发产品别人就不知道知道你是卖什么!假如你只是赤裸裸的发产品图片就会让好友反感,而且一天又刷屏很多次,就更容易被好友拉黑了,那到底该怎样在朋友圈发产品图片呢?

其实,发产品图片是要讲究粉丝的心理和营销技巧的。微商是一种分享经济,就是你自己用过了的产品感觉非常好,才分享给别人的,当然也可以发一些你和你顾客的产品使用心得,然后配上使用产品过程的图片。直接发产品而且每次都发一样的图片,是没有任何说服力的,经常这样很直白的发产品图片,别人屏蔽你就很正常了嘛,因为你的朋友圈没有任何让人欣赏的地方,没有任何有营养的东西,就像2元店的东西,随便挑随便捡!换成是你你愿意天天看吗?如何在晒产品的时候,晒出高大上的感觉,这是需要你用心琢磨的!

法则二:晒实力

说到晒实力,很多人首先会想到晒授权,那么授权到底是什么?小编觉得还是很有必要跟那些糊里糊涂的微商再啰嗦一下,授权是:1)证明你的产品是正品;正规产品,有公司颁发的证明。2)代表你的身份地位,你是大BOSS级别的,方便容易发展你自己的代理、让你的代理对你产生信任感。3)只有拿了授权你拿货的价格上就有优势,你就可以去发展你自己的代理。4)没有授权的,你的小代理有理由相信你没实力,公司也帮不了你,所以,想做大做强必须拿授权。

另外一点实力就要说到晒转账截图了,毕竟收入也从某些方面代表这你的实力,但是现在一些聪明的微商都很少在朋友圈晒这些了,因为这种造假太容易了,网上有很多这种图片生成软件,被各大媒体也曝光很多次了。就连一些晒快递和快递单的,都比晒转账单要强很多,更有说服力。

法则三:朋友圈质量

这一点也是我们 一直在强调,而且大部分微商都已经开始重视的问题了,包括每天发朋友圈的条数、时间段、已经发朋友圈的质量等等;不要什么阿猫阿狗的事情都往朋友圈发,如果你分享自己的生活东西,那么你尽量发一下有品位的事情和图片,不要重复发一样的东西。

法则四:维护关系

维护微信朋友圈的关系也是很让人揪心的,如果他没有买过你的产品,没跟你有任何交集,你该如何跟他成为朋友?如果你天天死皮赖脸的给他发消息,人家又不甩你,你就会有热恋贴冷屁股的感觉。那到底该从哪里入手呢?

朋友圈能陌生好友产生关系的功能就两个,一个点赞一个评论。给别人评论和点赞能拉近彼此的关系,当然不要每条都点,要看内容的,当你的好友发自己的自拍照的话,你可以适当的夸奖和赞美一下,不要太做作了。当如果别人如果别人发一些心情不是很好的信息,你可以去安慰一下别人。

总之,只要用心,就能让关系更进一步。

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【纠错】 责任编辑: 微商新闻网/卓信
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